据了解，该钢铁企业是当地领先的特钢制造企业，在得到该客户批量采购装载机招标信息后，营销中心加强对客户的走访，并推荐钢铁企业作业工况专用的长轴距、重载型装载机，以高功率、重载箱桥等优势性能为切入点，消除了客户前期使用竞品装载机的产生的顾虑，同时邀请客户试乘试驾试用，并提供“保姆式”服务，凭借优异的产品性能及优质的售后服务拿下订单。