河南省确山县，西依桐柏、伏牛两山余脉，东眺黄淮平原，位于郑州与武汉之间，被誉为“中原之腹地，豫鄂之咽喉”。县内有以机械、化工、采矿等为主的工业生产体系；境内矿产资源丰富，是豫南建材生产基地。

今天故事的主人公，就是一位土生土长的确山人——潘老板。敦厚朴实的外面表下，蕴藏着一颗“不安分”的心，他子承父业、甘当大任；他朴实无华，敢于创业；他执着痴迷徐工近十年，从来不忘初衷，热情不减……

（图为潘老板与刘经理合影） 

谈起吊车行业，大家普遍认为高大上的机械，一台车动辄百十万。沾手它的都知道，运营风险高，还款压力大。前些年因数量少，吊车生意相当不错，不少人也慢慢步入这个行业，竞争日趋激烈。困难是让胆怯者止步，勇者前行的动力。

潘老板，是一个非常忙的人，和他交流最多就是工地的活实在太忙，抽根烟的功夫都在不停的打电话，接电话，回微信。这一切我们看到眼里，佩服在心底，一个20多岁，90后的小伙子，能有如此的胸怀和干事业的魄力，让很多80后汗颜。

别看他年纪轻，说话办事非常老道。自营的徐工吊车5台，价值500多万。8年时间从8吨到12吨、20吨、25吨、75吨，一路狂购。如果不是经营有道、客户认可，不会这么一路走的如此顺当。

潘老板的100吨徐工起重机正在进行外墙保温工地施工项目

说起徐工，他眼睛里闪过一道亮光：徐工车质量稳定，行业首屈一指的品牌，我依赖它，不是因为迷信业务人员的介绍和吹捧，从8吨一直到75吨我都使用过。产品质量怎么样、服务团队怎么样，我想我应该发言权！他自信满满的说着……

进入冬季的天气还有一丝寒气，他的工地却热火朝天。一台对讲机，一部手机，常常不离身，如同一位将军，指挥着浩大的千军万马在作战。刚忙完手里的活，顾不上穿外衣，走过来和我们的刘经理拍了一张合影。

他说：其它厂家业务员多次来找我，看到我这有这么多设备，低价、折扣、送礼……，手段无奇不有，但都被我拒绝了，不是因为我不想省钱，我明白有些钱是不能省的，购车款打折扣了，那么你必须要为它的故障消费买单，这是肯定的！

目前工地比较多，原先的设备已经不能满足施工需求，越来越多的甲方找到我，要满足施工需求，我还打算再上一台百吨级的设备，说完这句话，他的脸上又扬起了自信的微笑。笔者明白，他是尝到甜头了，生意要好的爆单！

他就是徐工吊车的忠实粉丝，也是我们的朋友，在为客户创造价值、提供超预期的服务，是我们乐于并且热衷的事业。（本文来源：河南路友徐工起重机事业部）