初见王总，是在邹平县北外环路面改扩建施工项目的工地上，和蔼可亲、平易近人是他留给我们的第一印象。白色的条纹衬衫更显干练，被岁月刻画的脸上，自然流落出一种老徐工人的质朴与真诚。

   两笔财富，成就一番事业：曾经在徐工从事路面设备销售工作的经历，在王总身上留下了很深的印记，无论是从气质、眼界上而言，还是从人脉、事业上来说，都让他受益匪浅。“这是一笔很重要的财富，它帮你积累的经验、为你带来的发展，是很深远的。”说起在徐工工作的那些年，王总言语之间充满着感激之情。据王总回忆，06年辞职经商之后，第一考虑就是从事路面建设这个行业，因为既熟悉各种路面养护设备、又认识相关领域的从业者，创业因此而变得容易很多。他说，丰富的工作经验与人脉资源，是徐工带给他的第一笔财富。

   虽然，王总的工作经历让他的创业之路走得比常人更快一些，但也不是一帆风顺的，资金，是困扰他的最关键问题。购买设备，是一笔不小的开支，而购买质量过硬的设备，则需要更大的投入。为了能有充裕的资金采购设备，王总说服家人，毅然决然的卖掉了自家的房子，购买了一台路拌机和一台压路机。在王总看来，其他的事情可以将就，唯独设备不能将就！只有拥有高效专业的设备，才能在行业竞争中取得优势；在创业之初，迅速抢占市场，赢得一席之地。

就这样，带着两台心仪的路面机械设备，王总开始了创业之路。在他的记忆里，这个阶段是最艰难的，不仅要面对来自家庭的经济压力，还要应对来自新事业的繁重工作。好在那段在徐工工作的岁月，磨练了他的意志、锻造了他的精神，让他在困难面前不畏惧、不退缩，在挑战面前永不言弃、愈挫愈勇！“找到方向，就要果断出击，认准目标，就不要放弃！这便是徐工带给我的第二笔财富，这种精神上的支撑，甚至比经验、人脉更重要，它能让你在迷茫或者遭遇困境的时候，积极面对，坚持最初的选择。”

徐工XM200K铣刨机，铸就新的腾飞：苏轼曾言：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志！而王总，正是凭借着才能与意志，在淄博创下了一片天地。经过几年的努力，王总的事业有了很大的发展，经营的青岛新通达机械施工租赁有限公司也逐渐的壮大。2014年，对市场动向格外敏锐的王总，察觉到了路面养护行业新的发展方向，于是决定再一次扩充路面机械设备，进军更广阔的市场，铣刨机，便是王总最为关注的设备之一。

   随着以铣刨机为主要设备的机械化养护作业方式在全国越来越多的公路上被采用，机械化养护作业已成为目前形势下的一种标准养护模式，铣刨设备日渐风靡；而这几年做路面基层施工的经验，也让王总感觉到鲁东和鲁中地区对路面铣刨机的需求与日俱增。带着对未来发展的大体规划，王总再次回到了徐工。这一次，他是为采购设备而来！经过与徐工相关领导的交流沟通后，王总更加坚定了自己的决心；而公司领导给予他的专业分析，也让他对未来的发展有了更加清晰明了的规划。得到肯定与鼓舞的王总信心倍增，当即订购了一台徐工XM200K铣刨机。

   正是这台铣刨机，让王总的租赁生意更上一层楼。“设备投入使用以后，特别的抢手，很多施工单位找上门来，点名要租赁XM200K铣刨机。我们当初预想铣刨机会有很大的市场空间，但没想到会这么的火，这倒是超出了我的想象。”然而，经过几个多月的施工检验，XM200K铣刨机所收获的良好口碑，则为王总带来了更多的惊喜。随着XM200K铣刨机优良的性能与超高的施工效率在工程队中的广泛流传，各大各施工单位纷至沓来，仅仅一台铣刨机已经无法满足市场的需求了，王总不得不把采购铣刨机的计划提前。2015年年初，应市场需求，王总又从徐工道路订购了三台XM200系列设备，一跃成为徐工最大的铣刨机用户。

有了品牌设备的助力，王总的铣刨机租赁在鲁东鲁中地区做的是风生水起，XM200系列也因此成为最受客户欢迎的路面设备之一。租赁量不断增加，尽管已经拥有了四台铣刨机，但公司依旧面临着供不应求的局面。就在我们聊天的过程中，王总就接到了好几通客户租赁设备的电话。“这些客户都是冲着XM200系列铣刨机来的，这段时间的租赁施工，都已经安排满了，邹平县北外环改扩建项目全长8.5公里、高青至淄博县道40公里挖补施工、沂源至韩旺30公里路面铣刨、湖田至南庄11公里路面铣刨等等，这些都是现在正在施工的项目。估计用不了多久，我又要将采购计划提上日程了。”王总说起这些项目来如数家珍，言语之中充盈着喜悦与自豪，就像自家的宝贝得到了人们的充分肯定与赞扬一般。

品牌徐工，缔造辉煌：的确，徐工的设备，尤其是路面机械设备，从未缺乏强大的号召力与吸引力。就像王总形容的那样，你不选择徐工，是因为从未使用过，一旦选择了徐工，便难以割舍。“以前，大家比较信赖国外进口的铣刨机产品，但其价格昂贵、维修服务不方便等问题也很让人头疼。而现在就不一样了，徐工的铣刨机无论从产品的使用性能、还是可靠性来说，都不输于国外品牌，客户的租赁体验也很好，而且售前售后的服务更是有过之而无不及！民族企业有如此发展，着实令我们骄傲。”如果在以前，王总说这些话，还有点“我的企业我骄傲”的意味在里面，那么现在的这番话，则是站在一个使用者的角度发出的由衷赞叹，更易引起广大客户的共鸣！

   我们问王总：“事业做得那么大，设备那么多，会不会也有其他的厂家上门推销？”王总笑着回答：“当然会，国外国内的厂家都有，但都被我拒绝了。说起来，徐工设备也算是自家的产品了，使用起来更放心。以前在徐工工作那么长时间，我深知徐工对品质的追求，对工艺的要求，设计、生产、制造等各个环节都谨慎严苛，所以我更信赖徐工，甚至可以说是依赖徐工。”

   正因为有了徐工，有了如此厚重、奋进的企业文化与优质高效的设备的助力，王总才得以在路面机械设备租赁市场上独树一帜，成就一番属于自己的事业。为“徐工徐工，助您成功”的功成簿，再添一传奇故事！